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11选5日赚100绝密:现在,哪些新零售还能赚钱

2018年11月22日
福布斯中国

沸点资本:零售业新潮向在哪里?

沸点资本创始合伙人姚亚平。

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谈起新零售,大部分人的观念是从技术端的角度,改变零售业,但沸点资本创始合伙人姚亚平有着不一样的见解。在他眼里,真正的“新零售”应该是从更深层次的消费思维来改变零售业,或是被称之为“潮零售”。

沸点资本表示,目前中国新一轮消费正经历“量变”到“质变”的过程,消费结构的变化体现了社会消费需求的改变,发展类需求正逐步成为消费的核心,人们更愿意为“健康”、“娱乐”等付出相应的溢价。

在中国,消费升级和消费降级在并行。消费升级的人爱美、爱玩、爱健康,怕老、怕死、怕孤独,缺心情、缺爱、缺刺激,所以要给他们需要的服务;而消费降级的人更多购买的是产品功能,其实他们需要的东西是品质升级,消费降级。对价格不敏感的用户依然会接受优质高价商品,而对价格敏感的用户也在追求更好更多更个性的商品。

根据沸点资本团队的观点,在中国市场由“人口增量市场”转为“人口存量市场”的当下,消费者粘性和复购率显得更为重要。企业需要通过对消费者潜在需求进行深度挖掘,从而释放消费能力。这一切都要求企业更加了解消费者,为消费者提供“更佳的体验”。

新的消费需求,不止于新,更在于潮。核心是发现消费者真实需求,并通过供给唤醒消费者潜在需求,从而转化为购买。其次是人货场的重构,体现为C2B模式,传统模式下,大卖场提供各类产品满足消费者购物需求;“潮零售”下,更多是基于消费者的洞察重新搭建新的体系,根据消费者需求,提供满足潜在需求的货物,构建消费者喜欢的场景,实现人场货的重构。

人人都在说新零售,但并不是每个新零售都能成功。沸点资本表示,新零售的竞争核心在于消费者,关键在于如何切实为消费者提供更高的价值。

在新零售方面,沸点资本举了团车网作为例子。美国时间11月20日,沸点资本成立第2年的首家IPO企业、行业领先的汽车新零售平台团车网正式在纳斯达克交易所挂牌上市。

沸点资本认为,作为行业领先的汽车新零售服务平台,团车通过打破传统的汽车销售模式,整合线上和线下,为汽车交易创造了一个更加透明和高效的场景,降低交易环节各方的成本支出,以“营销+数据+销售”打造场景化“新零售”模式。

团车以全方位的服务解决了消费者在购买新车过程中的各类需求,线下汽车展销会活动和虚拟经销商业务都为消费者提供便利的、一站式、端到端的闭环式购物体验,增加了对消费者的吸引力;满足消费者需求的同时,为汽车主机厂与经销商带来了更加高效的卖车场景,也为汽车厂商降低了获客成本并增加了获客渠道与获客量。

此外,沸点资本分析发现,互联网发展趋势是从品牌广告、效果广告到线上交易,最终进入线下交易完成交易阶段,而汽车行业走过了投放品牌广告和精准效果广告的阶段,最终落地到掌握交易环节。并且中国汽车市场逐渐向三四线城市转移。而团车既能撮合线下交易,业务也在向三四线城市下沉,因此沸点认为团车是符合趋势发展的企业,也是“场景化新零售”的应用模式。

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