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11选五杀号软件技巧:华尔街女投行人的新风潮,掘金奢侈护发品

2018年11月21日
Chloe Sorvino

个人悲伤经历,家庭自制美容品的背景,促使Nancy Twine从华尔街大宗交易转战自创护发品奢侈品牌,目前快速增长。

华尔街女投行人的新风潮,掘金奢侈护发品

Twine是非洲裔美国人,是奢侈品护发品牌Briogeo的创始人。

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“所有一切均来自于我们的原创,我们自己的创意,自己的市场调查,我们从不选用现成配方”,Briogeo创始人Nancy Twine在她曼哈顿NoMad街区的办公室里这样说。

一种木炭椰子油洗发水,闻起来像薄荷饼干,正流入几十个8盎司的容器中,这是在新泽西州郊区的一外包实验室里??醋耪庑┤萜鞯?,是33岁的Nancy Twine。她研制的这款洗发水有一种去头屑配方,零售价是海飞丝等大众洗发水的9倍。Twine说:“这对我们很重要?!彼腔し⑵饭綛riogeo的创始人。

近年来,越来越多的美容产品开始在独立实验室生产,数十名女性发布了她们自己的品牌。她们既有胡达·卡坦(Huda Kattan),从化妆师转型的博主,又有凯莉·詹娜(Kylie Jenner)之类的名流。但是Twine说,她有7年的高盛工作经验,这使她很占优势,从大胆定价、在源头获取配料,整合订单节约运行成本,到与合作伙伴建立关系,都是如此。

零售仅仅四年,Briogeo已经做到每年盈利,年营业收入超过1,000万美元,通过在丝芙兰、诺德斯特龙、Forever 21的Riley Rose销售产品以及为Birchbox和Ipsy提供样品服务而实现。Twine说:“从一开始,我想要确保利润良好,这样,我们不仅可以对品牌再投资,以后也无需妥协”。

Twine是非洲裔美国人,目标客户是所有女性。与很多品牌不同,Briogeo按照客户的头发质地(波浪发、卷发、干发、薄发)对他们进行划分,而不是按照种族划分。她说:“我记得那天去CVS,总是被区别对待?!贝送?,Briogeo的配方都是自然产品,不含硫酸盐(刺激皮肤)、有机硅(可能使头发干燥,变细),邻苯二甲酸酯(高浓度时可能有毒),对羟苯甲酸酯(在欧盟禁止使用,与雌激素受体结合),DEA(也刺激皮肤)以及人造染料。Twine说:“人们曾直接地告诉我,如果不放有机硅,你做不出这个。我得自己研究,然后告诉药剂师怎样调制,使产品效果更好”。

虽然,这种所谓的纯净美容品是美容行业增长最快的品类之一,但总体而言,几乎没有什么美发产品是无毒的,而针对有纹理头发的产品就更少了。这一市场缺口创造了巨大的机会。根据调查公司Mintel的信息,去年,黑人客户购买洗发水的价值差不多是5亿美元;根据欧睿公司(Euromonitor)的信息,这是美国130亿美元护发品市场中增长最快的品类。大多数Briogeo的产品定价,略低于其他高档护发品牌。Twine这个价格点感到骄傲。价格具有竞争力,这帮助Twine说服零售商,她的产品将获得一部分新的、很难触及的消费者:这部分人想要买高端无毒的产品,但又希望价格处于奢侈品范畴的低端。Paralee Boyd位于底特律,是一家处于萌芽期的无需预约连锁沙龙,主要服务于卷发和有纹理的发质。该沙龙所有者、非洲裔美国人Dana White说:“我喜欢她的价格定位,因为这说明她花时间做功课了。 我们有钱花”。

2010年,那是她到高盛公司三年后,发生了一场悲剧,促使Twine开始创业。她的母亲曾为一位医生,后来成为药剂师,刚刚研制了一种天然面霜,有望上市。然而,母亲出了车祸。

母亲离世促使Twine人生发生转折,她说她认识到,在华尔街工作“不是我应该有的生活方式”。

母亲和祖母曾经教她用天然原料做产品,受她们启发,Twine开始在晚上及周末研究美容业务。在纽约的小型企业图书馆,她从一些报告中发现,自然护肤产品潮流正在兴期,但是护发品却几乎没有显示这种迹象。并且,没有任何关于奢侈清洁护发品市场的信息。

Twine一边在高盛工作,一边利用业余时间,花了1年多寻找有能力研发无毒产品的实验室和药剂师。又花了一年试验几百种配方。Twine给她的初创企业起名为Briogeo,是意大利语“活泼”和希腊语“地球”的混合体。2013年,她研制出了4种配方。美容零售商Bluemercury的CEO和合伙创办人Marla Beck说:“将清洁美容产品与特定消费者的特殊需求进行结合。她发现这一点非常非常早,预测行业走向,所以荣誉就归她了?!?/p>

早期,Twine做企业用的是自己的积蓄,同时也在找投资者。但她主要是向天使投资人宣传,而天使投资人是专业投技术的,他们对美容行业最潮的淘金热没有兴趣。最终,2012年,在长岛一家天使投资网络的活动中,Twine遇见了Philip Palmedo。他很喜欢Twine的展示,但表明对护发一无所知。次年初,Philip Palmedo给了Twine15万美元,占小额股份。Palmedo是Twine唯一的外部支持,他说,这个决定违反了他关于投资的所有知识,但也是他最成功的投资之一。他说:“做这样的决定是靠直觉的。我相信这个人?!?/p>

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